Mô tả công việc
1. Chiến lược và Thực thi Bán hàng
Xây dựng và triển khai các chiến lược bán hàng hiệu quả để thúc đẩy tăng trưởng trong các giải pháp PLM, CAD và CAE.
Xác định cơ hội thị trường mới và phát triển danh mục khách hàng tiềm năng vững chắc.
Dẫn dắt các cuộc đàm phán, chốt các hợp đồng có giá trị cao và đảm bảo sự phù hợp với các mục tiêu của công ty.
2. Lãnh đạo và Phát triển Đội ngũ
Quản lý và cố vấn đội ngũ nhân viên kinh doanh để đạt và vượt các mục tiêu đề ra.
Cung cấp huấn luyện thường xuyên và phản hồi về hiệu suất nhằm đảm bảo sự phát triển chuyên môn.
Thúc đẩy văn hóa làm việc nhóm hợp tác và tạo động lực.
3. Quản lý Quan hệ Khách hàng
Xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài với các khách hàng và đối tác quan trọng.
Đóng vai trò là cố vấn tin cậy bằng cách thấu hiểu nhu cầu của khách hàng và cung cấp các giải pháp phù hợp.
Giám sát sự hài lòng của khách hàng và xử lý các vấn đề phát sinh khi cần thiết.
4. Chuyên môn Kỹ thuật và Thị trường
Cập nhật kiến thức về các công nghệ PLM, CAD, CAE, xu hướng thị trường và bối cảnh cạnh tranh.
Hợp tác với các đội ngũ kỹ thuật để thực hiện các buổi trình diễn sản phẩm và hội thảo.
Đảm bảo sự phối hợp chặt chẽ giữa đội ngũ kinh doanh, hỗ trợ kỹ thuật và triển khai sản phẩm.
5. Vận hành và Báo cáo Kinh doanh
Theo dõi, phân tích và báo cáo hiệu suất bán hàng, dự báo và xu hướng thị trường.
Duy trì dữ liệu chính xác trong các công cụ CRM và hệ thống báo cáo khác.
Điều chỉnh chiến lược bán hàng với các mục tiêu và sáng kiến tổng thể của công ty.
Yêu cầu công việc
- Giới tính: Nam/Nữ
- Độ tuổi: 27 trở lên
- Trình độ: Đại học trở lên
- Ngoại ngữ: Tiếng Anh (Có thể làm việc)
- Kỹ năng:
- Ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, tập trung vào CNTT, ERP, CRM hoặc các giải pháp liên quan.
- Ưu tiên ứng viên có thành tích đã được chứng minh trong việc bán phần mềm PLM, CAD hoặc CAE.
- Yêu cầu có kinh nghiệm bán hàng và quản lý nhóm.
- Cần có khả năng giao tiếp tiếng Anh, mặc dù hầu hết các tương tác đều là với khách hàng Việt Nam.
- Cần có ô tô và bằng lái xe để thuận tiện trong việc gặp gỡ khách hàng.
- Ưu tiên các ứng viên có kinh nghiệm trong ngành phần mềm hoặc công nghệ.
- Kỹ năng giao tiếp tốt và hiểu biết về sản phẩm là một lợi thế.
- Năng lực cộng thêm (không bắt buộc):
- Công ty cung cấp một môi trường làm việc năng động, ưu tiên kết quả.
- Ứng viên được kỳ vọng là người chủ động và có khả năng tự học.
- Chủ yếu làm việc tại Thành phố Hồ Chí Minh nhưng có thể phải đi công tác đến các địa điểm khác trong cả nước.
- Số năm kinh nghiệm: 5 trở lên
- Giờ làm việc: 8:00-17:00 (Thứ 2 - Thứ 6)
- Nơi làm việc: Hồ Chí Minh
-
Mức lương:
- Ngày bắt đầu: 2025-01-08
Phúc lợi
Chào đón những ứng viên
- Tự tin với kiến thức và kinh nghiệm trong ngành Sales các giải pháp phần mềm, bạn đang muốn tìm kiếm cơ hội được đảm trách một vị trí cao hơn với mức lương thưởng xứng đáng hơn.
- Có nhiều năm kinh nghiệm ở vị trí Sales, tự tin với năng lực quản lý và đào tạo cũng như khả năng ngoại ngữ "cao siêu" nhưng bạn chưa có nhiều đất dụng võ.
- Có niềm đam mê với vị trí Sales và đặc biệt là ngành Công nghệ thông tin, bạn tin rằng với nhiệt huyết và sự quyết tâm của mình bạn sẽ thành công dù đó là lĩnh vực mới mà chưa có nhiều cơ hội tiếp cận.
Lý do bạn nên ứng tuyển vào đây?
- Thị trường phần mềm đang phát triển mạnh mẽ, đặc biệt là trong lĩnh vực sản xuất và kỹ thuật.
- Công ty đang cạnh tranh với cả các đối thủ trong nước và quốc tế, đòi hỏi đội ngũ bán hàng có kỹ năng để tăng doanh thu.
