Sales & Business Development cho công ty đa quốc gia nổi tiếng của Nhật [7081]

Mô tả công việc

- Xây dựng, duy trì và quản lý mối quan hệ giữa khách hàng và đối tác
- Xây dựng và triển khai các kế hoạch xúc tiến bán hàng với sự tham vấn của các bên liên quan và cấp trên.
- Thiết lập các mục tiêu bán hàng bằng cách dự kiến mục tiêu/hạn ngạch số lượng đặt hàng hàng năm với sự tham vấn của cấp trên và tập trung nỗ lực bán hàng để đạt được mục tiêu bằng cách theo dõi tiến độ tiếp nhận đơn đặt hàng.
- Cập nhật thông tin cho cấp trên và các bên liên quan bằng cách gửi báo cáo định kỳ về các hoạt động/kết quả/vấn đề xúc tiến bán hàng, chẳng hạn như báo cáo hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng, v.v.
- Tham gia các khóa đào tạo, đọc thêm các tài liệu để nâng cao kiến thức, duy trì mạng lưới cá nhân để thu thập kiến thức, v.v.
- Thực hiện các hoạt động trước và sau bán hàng

Hoạt động trước bán hàng:
- Xác định tiềm năng của khách hàng bằng cách điều tra hoạt động kinh doanh của khách hàng, phỏng vấn nhân viên chủ chốt của khách hàng, phân tích cơ hội.
- Bắt đầu quy trình bán hàng bằng cách xây dựng mối quan hệ với khách hàng, lên lịch các cuộc hẹn và gặp gỡ/thảo luận với khách hàng để đánh giá tiềm năng và nhận biết các yêu cầu của khách hàng.
- Chốt doanh số với khách hàng tiềm năng bằng cách thúc đẩy và thuyết phục khách hàng chấp nhận các sản phẩm/giải pháp của công ty.
- Phối hợp với quản trị viên và các bên liên quan chuẩn bị hợp đồng và xử lý đơn đặt hàng từ khách hàng bằng cách tham khảo báo giá, tài liệu giới thiệu sản phẩm, v.v.
- Tăng doanh số bán hàng cho khách hàng cũ bằng cách giới thiệu sản phẩm/giải pháp mới và cải tiến/nâng cấp sản phẩm.
- Phát triển khách hàng và hoạt động kinh doanh mới bằng cách nghiên cứu thị trường/khách hàng, giới thiệu/thuyết trình với khách hàng mới về các sản phẩm và giải pháp của công ty.
- Phối hợp với các bên liên quan giải đáp các thắc mắc của khách hàng.

Hoạt động sau bán hàng:
- Hỗ trợ sau bán hàng.
- Theo dõi mức độ cạnh tranh của thị trường và đối thủ hiện tại bằng cách thu thập thông tin về giá cả, sản phẩm, giải pháp, lịch giao hàng và chiến lược quảng cáo, v.v.
- Hỗ trợ thu thập và cập nhật thông tin để xem xét chiến lược bán hàng bằng cách đánh giá kết quả sản phẩm hiện tại, xác định nhu cầu cần đáp ứng, theo dõi sản phẩm cạnh tranh, phân tích và chuyển tiếp yêu cầu của khách hàng.

Yêu cầu công việc

• Giới tính: Nam/Nữ
• Độ tuổi:
• Trình độ: Cao đẳng trở lên
• Ngoại ngữ: Tiếng Anh (Thương mại)
• Kỹ năng:
- Ít nhất 3 năm kinh nghiệm trong ngành Viễn thông/Điện tử với vị trí engineer hoặc sales representative.
- Có kinh nghiệm về RF, không dây (ví dụ: 3G/4G, WiFi, Bluetooth, v.v.), thiết bị và hệ thống truyền dẫn.
- Tốt nghiệp chuyên ngành kỹ thuật (BE / ME) trong lĩnh vực viễn thông, điện tử hoặc công nghệ liên quan.
- Kỹ năng giao tiếp tốt.
- Kỹ năng đàm phán tốt và sử dụng thành thạo kiến thức chuyên môn để thuyết phục khách hàng.
- Kỹ năng sắp xếp thứ tự ưu tiên, quản lý thời gian và tổ chức để hoàn thành nhiều nhiệm vụ đúng thời hạn và quản lý dự án một cách có tổ chức.
- Thông thạo nói, nghe và viết bằng tiếng Anh.
• Năng lực cộng thêm (không bắt buộc):
- Ưu tiên kinh nghiệm xử lý các công cụ đo lường & kiểm tra không dây (ví dụ: Anritsu, Keysight, R&S).
- Có kinh nghiệm làm việc trong các công ty đa quốc gia tại Việt Nam.
- Tốt nghiệp đại học.
- Có các chứng nhận, bằng cấp trong ngành kỹ thuật.
• Số năm kinh nghiệm: 3 trở lên
• Giờ làm việc: 8:30 - 17:30 (T2 - T6)
• Nơi làm việc: Hà Nội
• Mức lương:

Phúc lợi

- Lương tháng 13.
- Các phụ cấp khác theo quy định của công ty.

Chào đón những ứng viên

Lý do bạn nên ứng tuyển vào đây?