Thông tin công ty

Presence in Vietnam from 2010 with 100% foreign investment from France. We today employ a big team members across Sales, Marketing, Human Resources; Logistic & Supply Chain and Finance functions and Factory; place a huge emphasis on making Bel a “Great Place To Work” with our diversity culture and core values. We are all committed to pleasure our consumers with international & local brands of The Laughing Cow®, Belcube®, Kiri®, Babybel®, Cheez Dippers®, Sachet®. Since 2011, Bel Factory - the very first production plant with the international standard for the whole region of Asia Pacific has been build and officially come into operation. To 2017, a new and modern Bel Factory with triple production capacity has been invested and located at Song Than 3 Industrial Zone in Binh Duong not only supply Bel’ cheese products to local market but to all ASEAN countries.

Thành lập: 2000

Quy mô: 200 Nhân viên

(Attractive salary) Modern Trade Manager cho tập đoàn lớn về F&B của Pháp [3391]

Hồ Chí Minh
17-08-2025 (updated)
Vai trò này bao gồm việc phát triển và thực hiện các chiến lược bán hàng toàn diện và kế hoạch vận hành nhằm thúc đẩy tăng trưởng trong kênh thương mại hiện đại (MT), bao gồm phân phối, tăng cường độ nhận diện, kích hoạt và khuyến mãi. Các trách nhiệm chính bao gồm quản lý ngân sách, vượt qua các chỉ tiêu bán hàng (KPIs), đàm phán các thỏa thuận thương mại hàng năm, và xác định các cơ hội tăng trưởng trong các tài khoản. Vị trí này yêu cầu sự hợp tác với các nhà phân phối để tối ưu hóa hệ thống, quy trình và thực hiện bán hàng tại hiện trường, cũng như dẫn dắt việc dự báo khối lượng và lập kế hoạch tài khoản. Ứng viên sẽ giám sát và huấn luyện đội ngũ bán hàng, đảm bảo theo dõi hiệu suất, đào tạo và động viên hiệu quả. Kỹ năng phân tích, đàm phán và giải quyết vấn đề mạnh mẽ là rất cần thiết, cùng với chuyên môn trong quản lý tài khoản chính, quản lý danh mục sản phẩm và lập kế hoạch kinh doanh khách hàng. Ứng viên lý tưởng có trên 8 năm kinh nghiệm trong ngành FMCG, bao gồm 2 năm ở vai trò lãnh đạo MT tương tự, và thể hiện sự thành thạo trong phần mềm bán hàng, giao tiếp tiếng Anh và thuyết trình trước công chúng. Chuyên gia năng động, hướng đến kết quả này sẽ phát triển mạnh mẽ trong một tổ chức quốc tế nhỏ, có cấu trúc với trọng tâm là tăng trưởng và hiệu quả.

Thông tin công việc up

Mô tả công việc

Implement and develop sales strategies and operational plans including distribution (listing,…), visibility (planogram, gondola, displays,...), activation (sampling,…), and promotions.
Manage budget and allocation; ensure that no overspending occurs.
Consistently meet, often exceed expectations sales KPI’s and volume by continuously delivering excellent execution in sales fundamentals and in implementation of trade plans, account plans…
Discuss and validate of the annual agreement on commercial cooperation.
Evaluate and quantify each opportunity in various account/store for developing company’s portfolio.
Initiate new ideas and projects that lead to delivering company volume objectives.
Cooperate with Distributor MT management in planning, implementing, MT organization.
Develop account plan for MT customers in collaboration with distributor MT team.
Develop, motivate, support and provide coaching, training to MT sales team including company’s KAM and distributor sales-force.
Set up and track sales KPI’s, performance of KAM, KAS, KAE by brand by account.
Monitor and review distributor performance, field sales execution and consult/drive them to achieve their targets with specific action plans.
Lead MT volume forecast and align. Take responsibility for communicating volume forecasts and leading the execution of the business plans to deliver them.
Organized clients with great negotiating skills (« more and more demanding »). The negotiation is becoming more and more professional.
Work with the distributors to develop more efficient systems & processes.
Control of the investments which are more and more important in order to enable the development of modern trade and the efficiency of Investments.
Ensure effective and proper execution of sales promotion and trade marketing programs.
Ensure 100% distribution and planograms implementation.
Ensure that all the reports are submitted in “completed – accuracy – on time” (CAT).

Yêu cầu công việc

  • Giới tính: Nam/Nữ
  • Độ tuổi:
  • Trình độ: Đại học trở lên
  • Ngoại ngữ: Tiếng Anh (Giao tiếp)
  • Kỹ năng:
  • BA degree in business management.
    8-year-experience (+/- 2 years) with international FMCG environment, in which worked 2 years at the same level in MT channel.
    A proven track record and growth of MTM/KAM/RSM position with specific record in MT sales management, retail and distribution.
    Sales techniques, Key account management, Customer business planning, Winning the deal.
    Portfolio management.
    Distributor management, Territory and routing design.
    People management, Team management, Sales-force coaching and training.
    Working effectively with others.
    Customer and sales data management.
    Analytical and planning skills especially account planning.
    Dynamic public presentation, Negotiation, Problem solving.
    Experience with sales and management software.
    Good skills in both writing and oral communication. Very good in English.
    Willing and interesting to build and grow in small structured international organization.
    Energetic, organized, dynamic, pro-active, self-driven, result and solution oriented.
  • Số năm kinh nghiệm: 8 trở lên
  • Giờ làm việc: 40h/week
  • Nơi làm việc: Hồ Chí Minh
  • Mức lương: Thỏa thuận

Phúc lợi

Chào đón những ứng viên

Có kinh nghiệm “chinh chiến” dày dặn trong lĩnh vực Sales, đặc biệt liên quan Modern Trade…. Am hiểu về thị trường tại Việt Nam.
Tư duy chiến lược tốt, nắm bắt thị yếu thị trường nhanh và luôn có tinh thần “máu chiến” vươn xa.
Tự tin cách tiếp cận khách hàng, xây dựng chiến lược rõ ràng và kỹ năng quản lý ngũ nhân viên.

Lý do bạn nên ứng tuyển vào đây?

+ Môi trường quốc tế chuyên nghiệp.
+ Luôn có lộ trình training cho cấp quản lý.
+ Lương và các chế độ đãi ngộ hấp dẫn. Cơ hội thăng tiến trong công việc.
+ Làm việc trong môi trường đề cao sự sáng tạo, năng động, chuyên nghiệp.
back to top